Ratgeber Amazon PPC

Amazon PPC nach Deckungsbeitrag statt nach ACoS.

Der ACoS zeigt nur, wie viel Werbung im Verhältnis zum Werbeumsatz kostet. Ob sich ein Klick lohnt, entscheidet aber der Deckungsbeitrag: Umsatz minus Amazon-Gebühren, Wareneinsatz, Versand, Retouren und Werbung. StockProfit berechnet Gebotsempfehlungen auf dieser Basis und bremst Werbung, wenn der Bestand knapp wird.

Stand: 03.11.2026 · SPProducts GmbH, Anbieter von StockProfit

ACoS, TACoS und Deckungsbeitrag kurz erklärt

ACoS = Werbekosten ÷ Umsatz aus Werbung. Zeigt die Effizienz einer Kampagne.
TACoS = Werbekosten ÷ Gesamtumsatz. Zeigt, wie stark Dein Geschäft von Werbung abhängt.
Deckungsbeitrag = Umsatz − Amazon-Gebühren − Wareneinsatz − Versand − Retouren − Werbung. Zeigt, was wirklich übrig bleibt.

Ein einfaches Beispiel

Zwei Artikel haben beide einen ACoS von 25 %. Artikel A kostet 30 € und hat nach Gebühren, Wareneinsatz und Versand noch 12 € Marge vor Werbung. Artikel B kostet ebenfalls 30 €, hat aber nur 6 € Marge vor Werbung. Bei gleichem ACoS verdient Artikel A pro Verkauf Geld, Artikel B verliert Geld, sobald die Werbekosten je Verkauf über 6 € steigen.

Deshalb braucht jede Gebotsentscheidung die Marge je Artikel. Der ACoS allein kann beide Artikel nicht unterscheiden.

Werbung bremsen, bevor der Bestand ausgeht

Wenn ein Artikel ausverkauft ist, verlierst Du Ranking und zahlst danach oft mehr Werbung, um wieder nach oben zu kommen. Die Ausverkaufs-Bremse in StockProfit drosselt Werbung gezielt, wenn die Reichweite bis zum nächsten Wareneingang zu knapp wird.

Du kannst Empfehlungen selbst freigeben. Optional lassen sich kleine Gebotsänderungen innerhalb festgelegter Grenzen automatisieren, mit Abkühlzeiten und Schutzregeln.

Welche Kennzahl beantwortet welche Frage?

Kennzahl	Beantwortet	Blinder Fleck
ACoS	Ist diese Kampagne effizient?	Kennt weder Marge noch Bestand
TACoS	Wie abhängig bin ich von Werbung?	Sagt nichts über einzelne Artikel
Deckungsbeitrag	Verdiene ich mit diesem Artikel Geld?	Braucht saubere Kosten je Artikel

StockProfit an Deinem Handel sehen

30 Minuten mit dem Gründer, oder 14 Tage selbst testen – ohne Kreditkarte, ohne automatische Abbuchung.

Demo buchen ↗14 Tage kostenlos testen ↗

Häufige Fragen

Welcher ACoS ist gut?

Das hängt von der Marge ab. Als Faustregel darf der ACoS nicht höher sein als Deine Marge vor Werbung in Prozent, sonst verlierst Du mit jedem Werbeverkauf Geld. Für Ranking-Phasen kann ein höherer Wert bewusst gewollt sein.

Passt StockProfit Gebote automatisch an?

Nur wenn Du es einstellst: kleine Änderungen innerhalb festgelegter Grenzen, mit Abkühlzeiten und Schutzregeln. Ein bestimmter Gewinn lässt sich damit nicht garantieren.

Muss ich alle Kampagnen automatisieren?

Nein. Du kannst alle Empfehlungen auch selbst prüfen und freigeben. Welche Kampagnen sich dafür eignen, besprechen wir im Onboarding.